─それ、あなたのせいじゃないかもしれません。気づけばいつも、
断られてばかり。
はっきり言います。売れない営業マンの9割は、努力の方向を間違えています。
毎日たくさん動いているのに、なぜか「会ってもらえない」「断られる」「話が響かない」。
それは気合いや根性が足りないのではなく、
アポの取り方・伝え方・断られた後の切り替え方・時間の使い方という5つの「営業の型」のどこかに、無意識のクセがあるだけかもしれません。
正解・不正解を判定するテストではありません。
あなた自身の営業の「クセ」を客観視するためのチェックです。
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- 5つの営業の型（アポイント獲得力・伝える力・断られ対応力・時間効率・振り返り力）からタイプを判定
- あなたの「営業タイプ」と、放置した場合のリスクがわかります
- 結果が上司や会社に自動で共有されることは一切ありません。共有するかどうかはあなた次第です。
無料・匿名で今すぐチェック。会社にも上司にも通知されません。
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これは、あなた個人の甘さではなく、会社に「型」がないことが原因かもしれません。
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診断（今ここ）／あなたの営業タイプを知る5つの営業の型 別スコア
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実践チェックリスト
- アポイントは「会う理由」を一言で言えるまで、切り口を練ってから依頼する
- 商品説明の前に、相手にとっての「メリット」を1つだけ先に伝える
- 断られたら、その場で理由を1つだけ聞いてから次に進む
- 商談の直後に、良かった点を1つ・改善点を1つだけメモする
商談ステージフロー（クロージングまでの7段階）商談は、関係性の距離を1段ずつ縮めていく7つの段階で進みます。
- ①土台づくり：表情・リアクションで対等な関係をつくる
- ②関心の特定：相手の業界・立場ならではの関心ごとを見つける
- ③個別ニーズ：ニッチな課題・固有の事情を聞き出す
- ④本音の引き出し：失敗体験や本当の困りごとを語ってもらう
- ⑤懸念の共有：予算・社内事情・リスクなど重い話題に踏み込む
- ⑥意思決定の把握：誰が決め、誰を巻き込む必要があるかを確認する
- ⑦次のアクション：見積り・デモ・同席依頼など、次の一歩を具体的に決める
段階を飛ばすと相手の警戒心が戻り、同じ段階に留まりすぎると話が停滞します。今の商談が何段階目か、意識するだけでも変わります。
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※本診断は正解・不正解を判定するテストではなく、現状を客観視するためのセルフチェックです。
| 社名 | 合同会社つばきコンサルティング |
|---|---|
| 担当 | 有田 秀樹（営業顧問） |
| 所在地 | 〒160-0004 東京都新宿区四谷1-10-1 |
| 事業内容 | 利益改善コンサルティング、営業研修、税理士法人LEGARE（東京オフィス）営業部長 |
| 連絡先 | arita@legare-tax.jp |
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